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【獵云網(wǎng)北京】1月27日報道

“我怎樣花同樣多的錢，買到更大的鉆石？”

在一項關(guān)于珠寶消費的調(diào)查中，這成為年輕消費群體最關(guān)心的問題，對他們來說，珠寶消費不再是盲目跟風大牌或者是信息完全不對稱的神秘地帶，而是向更理性、輕松的消費方式轉(zhuǎn)變。

鉆石依然是一種稀有物品，各大品牌也開始思考如何打造面向年輕群體的輕奢飾品。

一些更加新穎時尚的品牌應運而生。例如新晉培育鉆石領(lǐng)導品牌Light Mark等，他們典型的特點是用互聯(lián)網(wǎng)思維做營銷，更加注重年輕一代的消費體驗。

在此時代背景下，培育鉆石受到市場青睞。公開信息顯示，近一半的美國珠寶商都已經(jīng)在經(jīng)營培育鉆石產(chǎn)品。除了施華洛世奇和戴比爾斯，最新奢侈品品牌路易·威登（LV）也推出了培育鉆石首飾系列。

在國內(nèi)，周大福、老廟等都在緊鑼密鼓的籌備培育鉆石相關(guān)產(chǎn)品線，德誠集團等能夠生產(chǎn)培育鉆石的老牌珠寶供應鏈品牌也開始陸續(xù)布局。

培育鉆石市場迎來爆發(fā)？

自周大福、謝瑞麟等港資品牌進入市場以來，國內(nèi)珠寶市場開始復蘇。改革開放之后，一批先進從業(yè)者吸取經(jīng)驗，第一批民族珠寶品牌或復蘇、或誕生，包括周大生、老鳳祥和老廟黃金等。

由于珠寶高客單價、生命周期長的特點，珠寶領(lǐng)域的創(chuàng)新是很難的，所以一個品牌是否具有真正的創(chuàng)新能力，將成為他自身發(fā)展的有力護城河，甚至也有可能成為整個行業(yè)發(fā)生變革的拐點。

培育鉆石是指在實驗室里模擬天然鉆石的自然形成環(huán)境，從而培育出的與天然寶石成分、特性完全一致的鉆石。

“培育鉆石的崛起，與Z時代的三個消費需求變化密不可分”，Light Mark聯(lián)合創(chuàng)始人劉韌對獵云網(wǎng)介紹道，首先是他們更加明確自己的需求，對自己的選擇更加自信，一是不會囿于追求國外大牌，不會進行“人云亦云”的消費；二是悅己需求，會根據(jù)產(chǎn)品的“顏值”、性價比，尋找到適合自己的品牌。

其次，他們追求低碳、環(huán)保、健康的生活方式，注重可持續(xù)性發(fā)展理念。最后，他們注重消費背后的情感連接，跨界融合等個性滿足，選擇什么樣的品牌，通常也代表了年輕一代怎樣的“人設”。

這都成為培育鉆石生長的“土壤”。不同于天然鉆石，培育鉆石經(jīng)過實驗室培養(yǎng)，減少了開采的污染，也因此有消費者愿意將之定義為一款科技產(chǎn)品。此外，在定價上，培育鉆石要“親民”許多，大約是天然鉆石價格的1/3。

“Light Mark現(xiàn)在有一款產(chǎn)品叫做【小白光1克拉，19999】，我們將價格設置為天然鉆石的1/5，同時對產(chǎn)品進行更多的設計和內(nèi)容輸出以及更高的品質(zhì)把控，是深受消費者喜愛的爆款產(chǎn)品之一。”劉韌介紹。

Light Mark上海大悅城店鋪圖

MVI曾經(jīng)在歐美地區(qū)做過一項調(diào)查，從2010年到2019年，消費者“意識到了培育鉆石的存在”的比例由9%增長至60%。

Light Mark是主要針對Z時代消費群體的珠寶品牌，不妨從這個年輕品牌來一探行業(yè)的一些新動態(tài)。劉韌告訴獵云網(wǎng)，目前共有兩大產(chǎn)品矩陣——飾品和婚戒，無論是北上廣，還是普通的一二線城市，在調(diào)研過程中，他們發(fā)現(xiàn)消費者普遍的心理價格預期為1000—3000元，“現(xiàn)在其實女生去買這種飾品，就跟她們?nèi)ベI衣服跟買包是一樣的，成為日常性的需求?！?/p>

從女性飾品來看，培育鉆石代替原來的水晶、鋯石和莫桑石等合成寶石，材質(zhì)更加吸引消費者，“我們會根據(jù)女性群體日常佩戴需求來進行產(chǎn)品設計，追求可以負擔得起的奢侈?！眲㈨g說。

而對于培育鉆石是否應該進入婚戒市場，曾經(jīng)存在諸多爭議。

2016年和2019年，MVI在美國和加拿大對此進行了調(diào)查，結(jié)果顯示，2/3的人愿意把培育鉆石當作訂婚戒指的主石。

深耕行業(yè)多年，劉韌認為，培育鉆石是一個創(chuàng)新性的事物，通過技術(shù)和創(chuàng)新，給消費者提供更好的體驗。“如果有很多消費者都愿意去花天然鉆石1/5的價格，去購與其品質(zhì)一樣的產(chǎn)品，那么市場就是存在的?！?/p>

Light Mark聯(lián)合創(chuàng)始人劉韌和韓國知名藝術(shù)家李承九

他表示，Light Mark會對品牌注入更多的儀式感和情感體驗，也有很多類似與盲盒聯(lián)名跨界的潮流玩法，消費者會欣然接受，這種鉆石新消費的商業(yè)底層邏輯是成立的。

此外，《2020年鉆石洞察報告》指出，2018年中國鉆石進口過關(guān)金額約為88.35億美元，同比增長11.3%。國內(nèi)市場囿于鉆石產(chǎn)地、鉆石資源、鉆石品質(zhì)等多方面的因素，幾乎100%的鉆石裸石均依賴進口。

培育鉆石的另一大優(yōu)勢在于有望改善這一市場痛點，提升國內(nèi)企業(yè)的市場競爭能力。

近日，彭博社援引知情人士的消息報道稱：“全球最大的鉆石生產(chǎn)商在今年的第一次交易中將價格提高了約5％。”據(jù)悉，價格提高主要涉及重量超過一克拉的鉆石。 消息人士指出，這可能是過去10年以來價格增加最迅猛的一次。

受疫情時代，天然鉆石線下銷售受到極大影響，價格也呈現(xiàn)不斷上漲之勢。加之消費者儲蓄意愿提升，培育鉆石都成為一個更好的替代性選擇。

與年輕消費群體共同成長

“希望品牌能與年輕消費群體共同成長?！眲㈨g如此說道，從品牌打造、營銷方法、消費渠道等方面，都需要更貼近他們的喜好，比如在品牌打造上，承載的故事會更“輕快”一些，比如Light Mark會以甜蜜風暴、盜夢空間為主題進行產(chǎn)品打造。

不同于過往側(cè)重傳統(tǒng)的線下門店，隨著移動支付的發(fā)展，所有珠寶品牌開始布局電商，構(gòu)建線上線下一體化的銷售渠道。通過直播電商、小紅書種草等方式，讓產(chǎn)品去貼近年輕消費群體。“通過幾場直播電商，Light Mark 在京東店鋪新增了近5萬的粉絲?！?/p>

線下門店也要兼具娛樂休閑需求。在Light Mark上海大悅城首家線下門店里可以看到，設置了VR體驗倉、網(wǎng)紅化妝間等玩法。

沉浸式體驗化妝臺

“首家培育鉆石旗艦店是開放式體驗空間，消費者不需要跟店員有太多的溝通，就相當于像蘋果店一樣，你完全可以作為沉浸式的體驗，想怎么去佩戴都可以。在網(wǎng)紅化妝間，可以滿足消費者拍照發(fā)朋友圈，發(fā)小紅書種草等需求?！眲㈨g表示，其實核心在于建立一個珠寶和年輕女孩之間一種很自然關(guān)系，不想跟消費者產(chǎn)生太多“隔閡”。

Light Mark&李承九衷心梗梗系列

除此之外，隨著年輕一代興趣愛好領(lǐng)域更垂直細分，消費群體更加青睞一些前沿、藝術(shù)、精致的設計。比如Light Mark曾與韓國知名藝術(shù)家李承九進行了跨界合作，將DDINGGU形象與珠寶設計進行融合，在市場上獲得不錯反響。

這也代表了珠寶行業(yè)的一個新的趨勢，去打造一些IP，增強與消費者之間的聯(lián)系，也有助于用戶黏性和復購率的明顯提升。

Light Mark NEO系列開放式陳列柜臺

后疫情時代，消費者也變得越來越“實際”，培育鉆石也愈加受到市場關(guān)注。數(shù)據(jù)顯示，鉆石開采巨頭戴比爾斯2019年的收益下降了87%，因為鉆石的平均價格下降了20%。2020年2月，印度人造鉆石出口同比增長60%。

在此背景下，實驗室培育鉆石實現(xiàn)進一步增長。根據(jù)GJEPC的數(shù)據(jù)，從2019年4月到2020年2月，實驗室培育鉆石的出口總額與去年同期相比增長了108%。相比之下，同期拋光鉆石的總出口量下降了19%。

近年來，隨著培育鉆石的產(chǎn)能愈發(fā)穩(wěn)定，國際國內(nèi)各大權(quán)威珠寶機構(gòu)企業(yè)也更加大力規(guī)范和推廣，培育鉆石迎來更規(guī)范的發(fā)展。Light Mark就是首批擁有國際權(quán)威珠寶鑒定機構(gòu)GIA證書認可的領(lǐng)導品牌。此外，隨著Z時代的崛起，國內(nèi)珠寶飾品行業(yè)呈現(xiàn)出明顯的“輕奢化”趨勢，許多國內(nèi)大牌都推出了小克拉數(shù)的鉆石類產(chǎn)品線。

培育鉆石越來越被大眾接受，尤其是深受Z時代的青睞。對此，劉韌感觸頗深，他介紹，一直以來，Light Mark的初心有兩個——讓消費者負擔得起，跟消費者一起愉快成長。