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新世紀(jì)以來六福珠寶營業(yè)收入走勢

一、年內(nèi)業(yè)績回顧

1、渠道情況

近10年中，六福品牌旗下店鋪數(shù)量增長逾2倍，截至2020年3月31日已達(dá)2062家。最近一個財年內(nèi)公司店鋪凈增234家，為近10年增長數(shù)量最多的一年。年內(nèi)公司將熱門產(chǎn)品系列“Goldstyle”以及“Dear Q”從“六福”品牌下剝離發(fā)展成獨立品牌，分別設(shè)立獨立店鋪52家和3家，其中“Goldstyle”包含3家自營店和49家加盟店，“Dear Q”則全部為自營。

六福珠寶近10年店鋪數(shù)量走勢

渠道結(jié)構(gòu)方面，從店鋪類型來看，六福近年來通過在中國內(nèi)地以加盟模式快速拓展，使得加盟渠道占比快速提高，自營店數(shù)量自2018年來已連續(xù)3年凈減少;從區(qū)域分布來看，香港和澳門地區(qū)以及海外地區(qū)店鋪數(shù)量變動較小，且均以自營店為主。截至報告期末，六福在香港、澳門以及海外市場共計74家店鋪，其中僅有2家為加盟店，均位于菲律賓。直觀感受是，公司在經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)、消費能力強的區(qū)域更傾向設(shè)置自營店。

六福珠寶近3年店鋪結(jié)構(gòu)

2、區(qū)域業(yè)績

盡管六福在中國內(nèi)地的店鋪數(shù)量占比超過95%，但其營業(yè)收入占比卻不超過5成，在2020財年僅為44.2%，主要原因是是因為六福的加盟體系下加盟商的素金產(chǎn)品主要通過指定供應(yīng)商采購，公司收取掛簽費用;營業(yè)利潤方面，由于近一年香港的社會問題導(dǎo)致游客數(shù)量下降，以及疫后經(jīng)濟(jì)恢復(fù)情況不及內(nèi)地，加之店鋪多為自營，固定費用支出更多，港澳及海外市場利潤下降幅度遠(yuǎn)高于內(nèi)地，利潤貢獻(xiàn)占比由50.7%快速下降至29.8%。盡管公司近年來將拓展內(nèi)地市場作為重點戰(zhàn)略，但目前的收入和利潤結(jié)構(gòu)顯然并非正常水平。

六福珠寶近3年店鋪結(jié)構(gòu)

3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

20財年公司珠寶產(chǎn)品銷售額占比為52.0%，首次超過黃金及鉑金品類。這一結(jié)果一方面與公司自營店數(shù)量占比下降有關(guān)(加盟體系下黃金及鉑金產(chǎn)品銷售額不完全反映在公司相應(yīng)收入中)，另一方面也可看出2019年中段以來黃金價格快速上漲導(dǎo)致的消費需求下降有關(guān)。毛利率方面，20財年黃金及鉑金產(chǎn)品毛利率為21.3%，珠寶產(chǎn)品毛利率為31.0%，分別上漲5.7個百分點和0個百分點。前者毛利率增長主要由金價上漲導(dǎo)致，從毛利率變化來看六福的品牌附加值在這一年并未出現(xiàn)顯著提升。

六福珠寶近3年產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

二、重點策略

1、加碼內(nèi)地

近二十余年中，在內(nèi)地經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展，城鎮(zhèn)化進(jìn)程持續(xù)深化，中產(chǎn)階級群體快速增加的大環(huán)境下，六福深耕內(nèi)地市場，實現(xiàn)了快速的業(yè)績增長，內(nèi)地業(yè)務(wù)的銷售額和利潤占比持續(xù)上升，持續(xù)加碼內(nèi)地增加品牌在內(nèi)地的市場占有率是六福多年來一以貫之的首要戰(zhàn)略。

2、品牌&營銷

六福強大的產(chǎn)品開發(fā)能力是其最重要的核心競爭力之一。2018年，品牌推出“Gold Style”系列產(chǎn)品，以“足金品質(zhì)，K金工藝”為特色，被許多行內(nèi)人士視作于2019年大火的“5G黃金”的前身。同年公司還推出了“Dear Q”系列，主打DIY概念，提供可供消費者自由搭配的串珠產(chǎn)品。兩個新系列都很好地迎合了行業(yè)近年來“輕奢化”的產(chǎn)品發(fā)展趨勢，并在2019成為獨立品牌，與主品牌形成了覆蓋不同人群、消費檔次的品牌矩陣，在拓展新的細(xì)分市場的同時很好保持主品牌的定位。

Goldstyle、Dear Q 獨立店面形象

此外，針對不同消費者群體，六福采取了多樣化的產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略，如針對健康生活方式的流行連續(xù)贊助馬拉松賽事吸引更多運動人群，針對寵物經(jīng)濟(jì)發(fā)展推出“六福珠寶狗狗明星代言人大賽”，針對游戲人群聯(lián)合“王者榮耀”舉辦“KPL王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽”秋季賽文化巡展活動等。

3、布局線上

近年來六福線上業(yè)務(wù)快速發(fā)展，內(nèi)地線上銷售額由17財年的1.83億港元迅速增長至6.3億港元，占內(nèi)地零售業(yè)務(wù)比重達(dá)36.20%，顯著高于周大生、潮宏基等內(nèi)地龍頭品牌。

營銷方面，六福也充分利用了多層次的網(wǎng)絡(luò)渠道，如在抖音平臺舉辦的“抖愛FUN享”PK大賽播放量超過32億;與小紅書舉行“黃金霸屏戰(zhàn)”相關(guān)微博閱讀超過900萬，并很好地實現(xiàn)了線上線下互動;春節(jié)期間與支付寶合作參與“新年集五福”活動獲得品牌曝光2.23億人次等。至20財年年報公布日，六福珠寶微博粉絲數(shù)已突破100萬。

4、供應(yīng)鏈管理

公司在19財年年報中提出了新的三年企業(yè)戰(zhàn)略，其中第一條就是供應(yīng)鏈管理，指出公司將在未來通過大數(shù)據(jù)、自動化生產(chǎn)以及供應(yīng)商管理優(yōu)化，提高存貨周轉(zhuǎn)率，準(zhǔn)確定位市場需求，實現(xiàn)“在適當(dāng)時機以適當(dāng)價格向市場推出適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品”。結(jié)合近幾年周大生開辟專門的供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)以及老鳳祥建立自己的產(chǎn)品加工廠等操作來看，“供應(yīng)鏈管理”已成為珠寶企業(yè)共同關(guān)注點，將在未來成為業(yè)績增長的重要手段。

來源：http://www.jewellery.org.cn/news_nr.aspx?ContentID=20662&ClassID=92&CID=306&t=1