教鑒定珠寶干貨，小伙成抖音“珠寶一哥”
隨著受眾時間越來越碎片化，為珠寶類短視頻提供了更好的帶貨切入點，而即時呈現(xiàn)的直播內容則讓鏡頭前的直播畫面顯得更為真實，無論是電商直播還是娛樂直播，都為其直播的內容增強了即時的互動性，既滿足了受眾對珠寶的窺視，也在無形中建立起彼此的信任感。
在2021年4月26日至5月2日的抖音達人帶貨周榜中，珠寶配飾品類在抖音直播帶貨中持續(xù)上榜，在前十榜中占據三席。
賬號@董先生珠寶以4503.8萬元的一周總直播銷售額，高居周榜第三；@吳震以2480.1萬元的一周總直播銷售額，排名第九；@斌哥珠寶以2366.3萬元的一周總直播銷售額，排名第十。
而我們今天要聊的就是位居榜三，稱得上珠寶界老將的@董先生珠寶。
一個明明可以靠顏值卻偏偏想靠才華的男子。視頻中，董先生西裝革履、健談多金，擁有三家珠寶廠，一副精英形象似乎滿足了女性粉絲對“完美男人”的想象。
截止目前，@董先生珠寶累積442.2萬粉絲，僅5月2日一天，就漲粉24萬多。而直播的熱門產品均為珠寶配飾，其次為美食飲品。直播觀眾主要來源為視頻流推薦，商品相關彈幕為“珍珠”、“戒指”。
而近一個月以來董先生珠寶的直播帶貨數據勢頭強勁。
銷售額相比3月份增長超過200%，4月份銷售額達到1.2億。雖然開播場次不多，但是4月下旬連續(xù)3場銷售額破2000萬，單場最高超4000萬的成績，也讓董先生珠寶銷售額直線上升。
4月12日至18日，一周內僅直播一場，董先生珠寶的銷售額就達到2940.7萬，位列抖音周榜單第6名。
在4月19日至4月25日的周榜中，董先生珠寶位于第二，僅次于羅永浩。
值得一提的是，在此之前，董先生珠寶在4月24日的直播里出售的“投資金條”，單價為39萬元，銷量僅為17根，但卻賣出了663萬元的最高銷售額。
我們可以發(fā)現(xiàn)，在董先生珠寶的短視頻內容中，主攻情節(jié)設計和產品展示，不僅還原珠寶的購買場景，粉絲更易產生心靈共鳴，同時用珠寶自身的流光溢彩帶來強烈的視覺沖擊力。
董先生珠寶的賬號內容主要分類為“干貨知識 + 高端珠寶 + 取鐲子手藝”等，以趣味勸導的方式進行內容創(chuàng)作，同時善于在枯燥的內容中尋找亮點引發(fā)用戶期待。
其中不乏“傳授大家鑒定珠寶技巧，避免入坑”、 “配戴方法”等扎實干貨，對珠寶類賬號來說，制作內容短視頻做到吸粉和裂變上較有優(yōu)勢，同時短視頻還具有可復制、多渠道投放和轉發(fā)的優(yōu)勢。
而在直播中可以和粉絲達到較強的互動，進而形成私域轉換，建立粉絲的信賴感，進一步產生消費意愿。
特別對于珠寶產品，大眾用戶都會信任專業(yè)的鑒定師和相關珠寶的行業(yè)專家，而@董先生珠寶這個賬號，從賬號名稱我們就可以看出賬號的主人是一名姓董的老板。
同時，該賬號的藍v企業(yè)認證讓粉絲感覺更靠譜，其后也標明了為“董先生珠寶有限公司”，該賬號董老板親自出鏡與用戶粉絲分享鉆石珠寶的相關內容，以自己為企業(yè)招牌，大大提高了信任感和說服力。
事實上，對于珠寶黃金、玉石類產品線上購買的行為消費者曾經一度抗拒的，這也是低單價產品在直播間吃香的原因。
而平臺也在主動打擊和建立有序健康的消費場所，加強平臺訂單的品質管控。
去年12月，抖音平臺就針對經營珠寶文玩類目的商家啟動了BIC質檢倉配一體化管理制度。
BIC內設三家行業(yè)權威檢測機構：NGTC國家珠寶玉石質量監(jiān)督檢驗中心、GTC廣東省珠寶玉石及貴金屬檢測中心、GDTC廣東省金銀珠寶檢測中心，對珠寶玉石進行檢驗。
據悉，珠寶玉石行業(yè)的商家想要在抖音賣貨，貨品將由BIC進行質檢，并配有證書，再由BIC發(fā)貨，嚴禁商家不通過BIC自行發(fā)貨。
目前，平臺仍然在不斷完善中，但此舉措無疑可以讓消費者買的更放心，商家賣的更安心，而這也是平臺上珠寶類直播能夠崛起的一大原因。
