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日前，周六福珠寶股份有限公司(“周六福”)披露了IPO招股說明書，擬向社會(huì)公眾公開發(fā)行人民幣普通股不超過5,000萬股登陸深交所，募資10.90億元用于營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、研發(fā)及品控中心建設(shè)、信息化建設(shè)和補(bǔ)充流動(dòng)資金。

珠寶業(yè)內(nèi)有諸多“周氏前輩”，如周大福、周生生、周大生都已經(jīng)成功上市，而且在資本市場中表現(xiàn)良好，業(yè)績持續(xù)增長。周六福成立時(shí)間雖然只有短短十幾年，但憑借“渠道優(yōu)先”戰(zhàn)略和加盟為主的經(jīng)營特點(diǎn)，近幾年高速發(fā)展，成績也有目共睹。根據(jù)其披露的招股說明書，周六福營業(yè)收入從2016年的5.32億元增長至2018年的16.79億元，加盟店從2016年的1,763家增長至2018年的2,781家

周六福是如何辦到的?

一方面，對(duì)于珠寶品牌而言，所處商圈對(duì)其經(jīng)營和發(fā)展至關(guān)重要，而優(yōu)勢商圈的形成需要一定的時(shí)間，具有較高的稀缺性。周六福充分發(fā)揮加盟模式的優(yōu)勢，與全國各地加盟商開展合作，利用其在當(dāng)?shù)氐馁Y源。此外，連鎖網(wǎng)絡(luò)兼具品牌宣傳推廣功能，終端門店數(shù)量越多，對(duì)品牌影響力及品牌營銷的規(guī)模效應(yīng)就會(huì)像滾雪球一樣越滾越大。

另一方面，中國城鎮(zhèn)化的腳步逐漸加快，伴隨著珠寶首飾消費(fèi)市場的下沉趨勢，未來三四線城市存在廣闊的市場空間，呈現(xiàn)出巨大的增長潛力，三四線城市恰恰是周六福的主戰(zhàn)場。

根據(jù)國金證券的研究，我國珠寶行業(yè)整體市場規(guī)模約7,000億元，目前黃金飾品占據(jù)半壁江山，而鑲嵌飾品是未來發(fā)展的主要方向。鉆石首飾目前在我國一線城市的滲透率為61%，而三四線城市滲透率僅為37%，考慮到我國三四線城市龐大的人群基數(shù)和正在崛起的消費(fèi)能力，鉆石首飾滲透率在我國三四線城市仍有廣闊的提升空間，而周六福顯然已經(jīng)提前享受到了三四線城市珠寶需求提升所帶來的紅利。

由此可見，在激烈的市場競爭者，珠寶品牌掌握優(yōu)質(zhì)的實(shí)體渠道，指定正確的發(fā)展戰(zhàn)略是何等的重要。

來源：http://news.jxntv.cn/2020/1026/9482376.shtml